¿Te has parado a pensar si el esfuerzo que haces escribiendo posts y emails está obteniendo sus frutos? ¿Crees que no recibes suficientes clics en tu contenido? ¿No sabes qué artículos reciben más tráfico y cuáles menos?
Si esto es así, con toda seguridad te ayudarán mis técnicas para crear títulos atractivos con alta conversión que empleo en las páginas web y blogs con los que trabajo.
Si quieres que tus títulos se peguen como un chicle en un día de calor, sigue leyendo ?
En este post voy a hablar de:
Contenido
Índice
Importancia de los títulos llamativos para atraer visitas a tu Web
Según este artículo de la web brandmedia.com una persona recibe 3.000 impactos publicitarios al día, es decir, más de 1.000.000 de impactos al año. Esto incluye desde artículos, webs y blog, anuncios en revistas, publicidad offline en la calle, televisión, radio…
Pero de esos 3.000 impactos solo somos capaces de procesar 75 de ellos y solo recordamos al final del día 3 o 4.
Los artículos de tu blog deben competir en la mente de tus clientes o posibles clientes con otros 2.999 impactos más y llegar a ser uno de esos 3 o 4 que perduran al final del día.
¿Cómo podemos conseguirlo?
Si conocemos a nuestros clientes podemos entender qué les preocupa, qué necesitan y sobre todo qué problemas tienen y con ello, generar contenido atractivo para ellos.
Metodologías como customer development, Lean Startup, estudio de Early Adopters o las entrevistas de problema nos ayudarán a definir una propuesta de valor atractiva. Pero la verdad es que necesitamos más herramientas.
Necesitamos llamar la atención de las personas que forman nuestro mercado potencial.
Por eso, en este post quiero hablar de cómo medir si estamos teniendo éxito con nuestro blog, qué posts están teniendo más éxito y cuáles son las claves para mejorar y conseguir más clics.
Empezamos por saber cómo se comportan nuestros contenidos.
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Métricas para ver el comportamiento de nuestros Posts
La métrica clave para saber si estamos consiguiendo un buen tráfico de cada uno de los posts que estamos redactando se basa en el CTR (Click Through Rate) o ratio de clicado.
Esta métrica indica el número de clics realizados en un enlace respecto al número de impresiones del mismo.
Ejemplo:
Un usuario entra en Google y teclea “Consultor lean startup”. Google ofrece en su primera página 10 resultados. En este ejemplo, por ejemplo, la web de Innokabi aparece en la posición 4. Es decir, para Innokabi, cuenta como una impresión.
Si el usuario hace clic en otra web, el CTR será 0%. Es decir, cero clics después de 1 impresión. Pero si el usuario hace clic, para Innokabi el CTR para esa palabra clave será 100% (1 clic por impresión).
Imagina que hay 100 personas buscando términos relacionados con consultoria en Lean Startup y tras teclear diferentes palabras clave en el buscador se han generado 100 impresiones de la URL www.innokabi.com y han hecho clic 40 personas. El CTR será del 40%.
Este CTR es posible medirlo tanto para términos de búsqueda que han generado impresiones de alguna de tus páginas o posts, como para cada uno de los artículos y páginas de tu Web.
La manera de medirlo es mediante Search Console.
Tendrás que dar de alta tu web si no lo has hecho ya. Si no tienes tu web en Search Console sigue estos pasos que te cuento a continuación. Si ya lo tienes salta este punto.
Cómo añadir una propiedad en Search Console
Solo tienes que entrar en Search Console, haciendo clic aquí. Accede con tu cuenta de Google a la que tengas ligada tu panel de Analytics o registrate con otro mail de Google.
Verás una pantalla como esta.
Solo tienes que añadir la URL de tu web y hacer clic en “Añadir propiedad”. Aparecerá una pantalla para verificar que efectivamente, eres el dueño de esa propiedad y hay varias maneras de hacerlo.
Método alternativo con Google Analytics
La más sencilla, si ya tienes incluído el código asíncrono de Analytics en tu web solo tienes que hacer clic en la pestaña de “métodos alternativos” y podrás verificar tu propiedad fácilmente y en el mismo momento.
Método Recomendado por Google
Si no tienes instalado el código asíncrono (aunque tengas habilitado Analytics) o es la primera vez que lo vas a hacer y no tienes conocimientos técnicos, quizá necesites la ayuda de un programador para subir a tu sitio web el archivo que te ofrece Search Console, como vemos en la imagen.
Si no tienes un programador, podemos instalar el código asíncrono de Analytics y emplear el método alternativo. La operación a realizar es muy sencilla, pero tiene cierto riesgo si tocas algo que no deberías.
El código a añadir sería el siguiente cambiando UA-XXXXXXXX-1 por la UA de tu analytics:
<script type=”text/javascript”> var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-XXXXXXXX-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; ga.setAttribute(‘async’, ‘true’); document.documentElement.firstChild.appendChild(ga); })(); </script>
Si trabajas en WordPress puedes añadir el código haciendo clic en el editor (menú lateral de wordpress ->> apariencia/editor).
En la cabecera de tu web como puedes ver con las flecha azul de la derecha vas hasta header.php y justo antes de la etiqueta </head> introduces el código anterior.
Haces clic en guardar y listo.
Vuelves a Search console y sigues los pasos del punto “Método alternativo con Google Analytics”.
(Hasta aquí cómo darte de alta en Search Console. Continuamos con el post)
Como ver el CTR de nuestros posts en Search Console
Ahora que ya tenemos acceso a nuestro Search Console vamos a ir al menú principal-> análisis de búsqueda.
Seleccionamos las opciones de “Páginas”, “clics, impresiones, CTR y Posición”, y queda algo como esto:
Por defecto los resultados que ofrece Search Console vienen ordenados por número de clics, es decir los posts o páginas que más tráfico están atrayendo. De esta manera puedes ver el CTR real de cada una de ellas.
Por ejemplo, en la imagen puedes ver que el primer post tiene un CTR del 11.48%. Ese CTR se basa principalmente en dos cosas:
- El título seleccionado en tu post.
- La metadescripción que hayas introducido o la que está cogiendo Google por defecto. Si quieres ver cómo configurar la metadescripción y el título de tu post, lee este artículo hablando de SEO Copywriting donde lo explico.
Por eso es tan importante tener un título llamativo que haga crecer ese CTR.
En el caso de la imagen anterior, el primer post ha tenido 144.988 impresiones en los últimos 28 días con un CTR del 11.48% que han generado un tráfico de 16.640 clics en ese post.
Si consiguiera aumentar tan solo a un 12% el número de clics pasaría de 16.640 a 17.398 clics. Es decir aumentando un solo un 0.52 más el CTR de ese post conseguiría casi 700 visitas más al mes.
Por eso, en este artículo quiero mostrarte qué técnicas empleo para aumentar esos CTRs.
5 Técnicas para Crear Títulos Atractivos que Aumenten el CTR
Estas son las 5 técnicas para crear títulos llamativos que disparen tu CTR:
- Incluye números en tu título
- Tienen entre 5 y 9 palabras
- Son positivos o negativos, no hay término medio.
- Los verbos mueven a la acción de hacer clic.
- Hablar directamente al lector
Títulos que incluyen números en el título
No hace falta ir muy lejos para encontrar un ejemplo de esos, ¿verdad?, puesto que el título de este mismo post ya incluye el número 5. Un estudio publicado en DMOZ indica que es el título preferido con una ventaja importante sobre el segundo clasificado.
He ido a la web de Buzzfeed por ejemplo, y de 7 artículos en portada, 6 llevaban números en sus títulos.
Además hay estudios que afirman que los números impares atraen más que los pares, por eso en la mayoria de los títulos, los números son impares.
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VER TAMBIÉN: 7 Técnicas Probadas para Aumentar el Tráfico de tu Web un 367%
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Los números aportan exactitud y por tanto fiabilidad. En definitiva son más creíbles porque aportan datos. De los números te fias pero de las propuestas vagas no tanto.
Observa la diferencia y piensa cuál leerías antes:
7 técnicas probadas para aumentar el tráfico de tu web un 367%
o
Técnicas probadas para aumentar el tráfico de tu web
Yo lo tengo claro…
Títulos con entre 5 y 9 Palabras
Los títulos cortos llaman más la atención. Describir qué te vas a encontrar en un artículo con un resumen de 300 palabras es relativamente sencillo, pero hacerlo en 6 o 7 es otra historia.
Un estudio de The Guardian revela que el número mágico de palabras para tus títulos debería ser 8.
Si lo consigues obtendrás un 21% más de clics según el estudio.
Como me gusta experimentar y sacar mis propias conclusiones, he realizado un estudio de los 10 posts del blog de Innokabi que tienen más tráfico.
El resultado es:
- 6 de los 10 incluyen un número en el título.
- La media de palabras de los posts es: 9
De manera que las dos primeras características de un buen título al menos a mí, me funcionan.
Los títulos negativos venden más
Sí, lo se. Pensarás que no te gusta lo negativo, que no quieres publicar en tu blog artículos con títulos así, pero los números y los estudios están ahí.
Según el blog de Oribi después de analizar 100 blogs, han llegado a la conclusión de que los títulos negativos venden más.
Un ejemplo:
¿En qué titulo harías clic antes?
Google desconecta Google Reader
o
Google aniquila Google Reader
El segundo, ¿verdad?… Sí, yo también, en el fondo, nos gusta lo extremo, la adrenalina. Y francamente, no produce el mismo efecto oir “deconectar” que “aniquilar”.
Títulos con verbos invitan a las personas a actuar y hacer clic
Según un estudio elaborado por Dan Zarella de los títulos con mayor CTR publicados en Twitter, llegó a la conclusión siguiente:
En resumen, los títulos con más verbos y adverbios y menos nombres y adjetivos funcionan mejor y obtienen un mayor número de clics.
Títulos que hablan directamente al lector
Este tipo de títulos son los que van en segundo lugar en el gráfico de Conductor que hemos visto antes.
Los títulos que incluyen palabras como “tú”, “tu…”, “para tí” etc. funcionan mejor porque crean mayor unión con el lector. Le invitan a leer el contenido, empatizan más y crean un vículo mayor que hace aumentar el CTR.
Es verdad que hay sectores o mercados que se prestan más al “tuteo” que otros, pero lo cierto es que casi cualquier sector dirigir los artículos a la persona que te está leyendo como si la tuvieras delante es un punto ganado.
Personalmente, los artículos neutros o que hablan de usted parece que ponen una barrera de por medio y no invitan tanto a comentar y compartir.
Conclusión
Conseguir condensar todos estos criterios en un título de máximo 9 palabras no es fácil. Por eso, escribir un buen título no es solo ciencia ni solo arte. Debe haber una mezcla de ambos. Pero sobre todo, medir el comportamiento de los usuarios, qué funciona mejor y qué peor es clave para conseguir un aumento de tráfico en tu web.
Además, no todos los sectores son iguales, y lo que funciona en marketing online, puede no funcionar en fitness o en la industria. Por eso, una parte importante del éxito es la experimentación, medir resultados y tomar decisiones.
¿Qué técnicas empleas para crear tus títulos? ¿quieres añadir alguna más?
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